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        1. 小品牌为何要在微信中实现品牌突破?
          微信
          作者: 公众开发运营官网
          2019-03-21 13:09:09
          59.2K
          [ 闻蜂导读 ] 目前微信商业生态的不平衡,是快速发展的电商体量与跟不上电商体量发展的产品数量的不平衡。而这正是小品牌快速低成本获取品牌知名度与规模化的机会。

          那这一次,我们展开讲一讲,什么渠道在?#19968;酢?#20197;及,做“新”零售,你为什么要在公众平台找机会。

          公众号可以通过?#20013;?#31579;选有效流量,并沉淀到自有私域,通过运营体系不断加深品牌?#29616;?#19982;传播效率,从而快速规模化用户流量池。

          这里以微信公众号电商为代表展开来说:

          本文提纲:

          1. 微信商业生态现状
          2. 如何在微信中实现品牌破局

           

          一、微信商业生态现状

          先看一个关于微信公众号电商化的数据:

          内容电商公众号大幅增长。这两年参与内容电商的公众号数量,平均每年以高达66%的速度增长。

          从一个简单的数据,我们发现已经有越来越多的自媒体以电商的形式入局自媒体变现通道。除去传统的社交电商,像拼多多、自媒体公众号已经蚕?#27785;?#22823;量的原先属于淘宝的流量。

          再列几个数据:

          排除电商大促旺季,年糕妈妈平时每月的GMV已经达到5000万。

          不能否认,这两个号在各自领域已经拥有了非常大的影响力,但是谁又能否认,还有多多少少的大号以及微信公众号的长尾流量构建了多多少少个类似的“年糕妈妈”,“一条”呢?

          从以上,我们已经能够得出一个浅显的微信商业生态的阶段?#36234;?#35770;:

          根据实?#20160;?#20316;经验,目前微信整体的商业化体量也正趋于平稳饱?#25512;冢?#30446;前进入尚有余利,但也需要精细化运营。

          二、如何在微信中实现品牌破局

          接上一个话题,“进入尚有余利”,那如何精细化运营?这个题其实很大,用一个典型案例和一个方法论来简单讨论。

          有句老话“努力的方向不对,你永远都不可能成功”。

          之前见过一个品牌,从虾皮起家,但是他针对的人群不是家庭主妇,不是新中产,不是最广泛的消费力人群。他有点剑走偏锋,反倒是瞄准了一个具有巨大消费力但是人群又比较特殊的一个群体,这个人群就是——妈妈。

          随着二胎开放,这一人群在短时间内又得到了快速扩大,这一类人群有一个特点——为了好的品质舍得花钱,这种花钱还体现在:在自身条件允许的情况下,会选择比较贵(?#27604;?#21697;质也非常重要)的产品进行购买。

          于是,他们的品牌与产品的定位就是:宝宝能吃的放心虾皮。并且投了几个比较具有影响力的母婴自媒体渠道。恰好,这几个渠道也正缺这个品,一拍即合,伴随着自媒体渠道巨大的用户粘性与号召力,该品一炮打响。

          随着品牌在母婴圈内逐渐生成了一定的影响力,品?#21697;揭参?#32469;着自己的产品定位推出了其他的宝宝辅食,每一款都获得了不错的销量。

          或许很多淘系卖家不理解,自媒体推荐一次,以后还会有长期的种草效应吗?

          事实是自媒体(特别是具有较?#29616;?#20154;格化自媒体)在推荐商品的时候,只要没有太大的合作问题,他不会在某一领域选择太多的商品进行推荐,而是长期稳定的推荐自己最初选择的商品。这又给该品牌带来了长久的长尾流量。

          整理成一个品牌破局的公式,我们可以看到:

          从构建消费场景到品牌规模化,无不穿插着自己的产品最原始的品牌/产品定位与寻找最精准的销货渠道。

          三、总结

          找准产品差异点,有效?#19994;?#33258;媒体精准渠道,并筛选流量沉淀到私域,通过有效运营降低二次传播成本,提升品牌运营效率。

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