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        1. 做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质
          社交电商
          作者: 森林说社交电商
          2019-03-05 10:23:52
          59.2K
          [ 闻蜂导读 ] 在传统电子商务和实体商业获取流量客源的成本越来越贵的情况下,很多商家都在考虑转型做社交电商,通过社交媒体平台自建流量池,养自己的鱼,喝自己的汤、从流量消费转向深度粉销。

          做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

          商家在打造自营式社交电商的过程中,在自建流量池这个环节、理解或许过于字面的意思。

          为什么这么?#30340;兀?/strong>

          其实粉丝也好,客户流量也罢,都永远属于社交媒体平台,我们所谓的自建流量池不是把?#27809;?#22280;起来,而是把我们自己的服务场景打造好。

          做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

          粉丝是活的,不是你加了他微信,有了他的关注,这个粉丝就属于你了,有很多的自媒体有十万,百万依然变现极差,还有的朋友做了社群、打造几个微信号,真能卖货的聊聊无几。

          能通过这种自建粉丝池,无法?#20013;?#30408;利续航,很快又会是一个新的红海,不适合现在和未来的市场发展和需求的。

          做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

          下面我们通过2个维度10个核心来分析,社交零售模式的经营策略!

          一是品?#24179;嵌取?#20108;是平台角度

          (一)如何通过社交零售模式做产品品牌

          通过社交零售模式卖产品打造品牌针对的是传统贸易商、实体商家或者品牌商。

          用分享做广告推广、用传播做销售的社交零售模式,有四个核心我们需要注意

          做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

          1、产品的内容输出

          对于社交零售模式的运营,商品除了功能价值以外,一定要体系产品的内容。

          因为在产品同质化的今天功能大同小异,内容则有很多文章可以做。

          江小白,在平台电商时代打造出来的品牌,就有很多内容价值的输出,用内容占据消费者的心智。

          做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

          但现在的社交零售时代内容一样重要,商品可以通过内容为推动力,在社交媒体平台传播,让?#27809;?#21487;以体会到产品的品质、品牌的特性,内容产生的价值、槽点、可以帮助商品和品牌自动推广。

          做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

          2、产品的品牌IP

          在信息繁杂的互联网空间,想让?#27809;?#35760;住你,必须有特点。

          在社交零售时代如何做到这一点呢?

          那就是要建立品牌IP,让产品有清晰的人格烙印,让?#27809;?#36807;目不忘

          ,想到品牌就好像想到了某一个人。

          让品牌赋予灵魂,?#34892;?#35937;、?#34892;?#26684;、有风格,在?#27809;?#30340;脑海产生烙印。

          做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

          3、产品的社交货币

          产品通过内容赋予了生命,用IP赋予了形象和烙印,那它就有了社交货币的作用!

          什么是社交货币?就算产品的可晒的价值,产品可通过社交平台获取更多?#27809;?#30340;?#29616;?#28857;赞和转发。

          像病毒一样在社交媒体平台传播,而且有了IP的作用,很容易被?#27809;?#35760;住被粉丝关注。

          做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

          4、分享裂变的重要性

          产品和平台通过社交货币的作用,每有一个人消费就有可能被十个人知道。

          能够记住品牌的样子,感受的品牌的性格,读懂品牌的内容。

          ?#27809;?#23601;可以在微信、头条、百?#21462;?#38463;里等任?#25105;?#20010;生态系统?#19994;?#25105;们的品牌,购买我们的商品。

          内容、IP、社交货币、都可以通过智能算法的社交媒体平台推荐给更多需求的?#27809;В?#31038;交电商以及数据化和智能化,无需在刻意去建粉丝池。

          做社交电商,自建流量池行不通!因为你没读懂社交零售的本质

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