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        1. 抖音吸粉又带货,能力惊人,电商卖家该如何抓住这波流量红利?
          抖音
          作者: 冯耀宗
          2019-03-27 14:18:17
          59.2K
          [ 闻蜂导读 ] 抖音是当下最炙手可热的短视频APP,抖音短视?#30340;?#23481;应用软件的走红,让一些淘宝产品也得到极大的宣传推广,它惊人的带货能力制造了巨大的电商红利。

          一. 抖音:成功的短视频平台

          1.抖音的现状

          抖音,是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件,是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲,拍摄音乐短视频,形成自己的作品。

          1)抖音是全世界范围内最受欢迎的短视频。

          2)月活跃用户人数高达1.5亿,日活跃用户数量高达3200万

          3)每天使用者使用抖音App达76分钟。

          2. 抖音的商业潜力

          抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频,带来巨大的的流量价值。

          短视频软件可以通过精准定位,将内容垂直细化后准确投放至用户群,既节省成本又提高效?#30465;?/p>

          抖音商业化潜力明显,无论是在广告植入还是电商方面,短视频都有着极好的平台优势和流量优势。

          3.抖音的用户人群画像

          1) 女性优势

          抖音短视频?#20449;?#24615;用户的占比要显著高于男性,占比66.4%。

          2) 年轻化

          年轻用户在抖音短视频中?#36291;?#21344;据着较大的比重,19岁以下的用户占比为20%,24岁以下为52.8%。

          3) 引领时尚潮流

          抖音用户人群基本分布在一、二线发达城?#24418;?#20027;,时尚、爱玩、跟风、爱追流行,这些都是抖音粉丝的人群标签。

          4) 具有经济实力

          不仅是受教育水平,抖音用户人群的收入水平也是偏高端的,具有经济实力。购买力强,需求旺盛。

          4. 抖音成功的优势

          1) 15秒小视频,一眼看到结尾

          视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,更?#29366;?#28608;用户感官,引发用户情绪共鸣,且时间较短,基本打开都会看到结尾。

          2) 简单的特效、滤镜效果

          原本需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单?#30452;?#30340;完成,降低了录制难度,增加视频可观性,满足用户分享心理。

          3) 草根性和当下感

          抖音?#19979;?#21046;视频都是普通人的普通生活,?#36824;?#20320;录制的好不好都会有观众,做的精致会有人惊?#38236;?#36190;分享,录制的?#26893;?#20063;不会被嫌弃,这就积累了大量的基础稳定用户。

          二. 抖音:电商的新宠

          1. 抖音的早期电商

          标题加一个“抖音同款”、“抖音神器”带来的搜索流量增加的情形屡见不?#30465;?/p>

          通过后台搜索数据分析,抖音相关的产品搜索指数一直居高不下,无论是什么类型的产品,与抖音相关的关键词搜索量都不低,因为许多用户在使用抖音的过程中,会对其短视?#30340;?#23481;相关产品产生兴趣,然后就会被引导进行购买。

          而能够敏锐嗅到商机的电商卖家,很快就将把对应的产品发布在淘宝上,获得收益。

          2. 抖音新的变现模式

          现在抖音新设置?#20309;?#36710;功能,可以把作品里面对应场景的产品直接?#20197;?#25238;音下面的?#20309;?#36710;上面,用户就可以直达淘宝店铺进行购买下单。

          抖音?#20309;?#36710;和淘宝平台的完美结合,开通直播和产品窗口,解决了用户找产品难,购买产品难的问题,重点是解决了用户信任的问题,只要抖音玩家看到喜欢的东西,刚好又可以进行购买的,很快就可以实现销售变现的目标。

          三. 抓住抖音的红利

          1. 直接投放官方广告

          1) 开屏广告

          开屏广告暂不支持任何定向条件,支持?#31354;?#31034;及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面。

          2) 抖音信息流GD单页广告

          出现在抖音APP推荐频道上滑第四位,每条广告对每个用户只展示1次,同一素材最多只能投放1天,不支?#25351;?#31181;形式的同一素材重复投放。

          3) 抖音贴纸

          品牌定制的抖音贴纸,用户在拍摄时,可在贴纸栏下载使用。可激发用户主动传播,分享传播后,触发二次使用。同时用户主动使用时接受度高,互动时间也更长。

          2. 与网红达人合作

          抖音作为目前的流量大户,确实有很多机会,也有很多变现模式。

          商家给予一定的报酬让网红在短视频中植入广告,一般这类广告根据抖音主粉丝量和视频播放量决定。

          随着抖音新的变现模式产生,与网红达人合作不失为一个抓住红利的好方法。

          1) 寻找适合的网红达人

          需要找到和产品契合的达人,不显得突兀。

          2) 定制内容或提供内容

          抖音达人通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑?#38477;?#21508;种巧妙的方?#20132;?#36873;用商家的广告进行品牌合作营销

          3) 原生传播

          借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。正常进入推荐流后,在抖音站内原生传播。

          4) 二次传播

          视?#30340;?#23481;可用于其他平台其他形式的二次传播。

          5) 视?#24403;?#30041;

          合作视频可在达人账号下保留一段时间,?#20013;?#20256;播。

          3. 商家入驻创作

          商家入驻抖音进行创作最重要的在于内容和创意,

          可以自己进行创作,积累资源,吸引流量,安全稳定,且可以?#20013;?#21457;展。

          但需要承担相应的风险,解决粉丝数量较少,传播力度?#36824;?#31561;问题。

          文/老夏

          (此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)

          如果我写过的一篇文章,讲过的每一话,做过的一个举动,

          曾在你的心里荡起涟漪,那至少?#24471;?#22312;逝去的岁月里,我们在某一刻,共同经历着一样的情愫。

          有时候,虽然素未谋面。

          却已相识很久,很微妙也很知足。

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          你的鼓励是我最大的动力和支持,在此老夏深表感恩.

          岁月静好,愿你幸福,一起都好!

           

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